Cara Sales Menawarkan Produk

Sales atau penjualan merupakan hal utama dalam mengembangkan bisnis secara menyeluruh. Bisa dikatakan bahwa penjualan merupakan tolok ukur keberhasilan dan kegagalan suatu bisnis. Itulah mengapa sangat penting mengetahui cara sales menawarkan produk dengan benar dan efektif.

Cara Sales Menawarkan Produk

Ada beberapa cara agar sales produk yang kamu tawarkan bisa mendapatkan closing tinggi atau calon konsumen akhirnya memutuskan untuk membeli.

Penawaran yang baik adalah  dapat membuat produk yang biasa aja tapi terlihat menarik di mata konsumen atau pembeli. Ini merupakan salah satu dari teknik dalam strategi marketing. Hal tersebut membuat produk menjadi laku keras di pasaran yang tentunya akan menguntungkan kamu atau pemilik bisnis.

Nah, berikut ini ada beberapa cara menawarkan produk agar laris manis dan menghasilkan keuntungan besar.

Percaya diri

Hal pertama yang harus dimiliki agar strategi pemasaran produk yang kamu lakukan efektif dan efisien adalah memiliki rasa percaya diri yang tinggi. Dengan rasa percaya diri, kamu bisa menawarkan produk jualan kamu dengan tenang dan jelas sehingga calon konsumen menyimak dan mempercayai apa yang dijelaskan.

Menguasai produk yang ditawarkan

Agar dalam menawarkan produk jualan itu berhasil dengan closing yang tinggi, maka kamu harus menguasai produk yang ingin dijual. Hal tersebut nantinya berguna untuk menjelaskan kepada konsumen mengenai keunggulan produk yang kamu miliki dengan detail dan natural.

Lakukan pendekatan ke konsumen

Cara sales menawarkan produk yang tepat selanjutnya adalah membangun kedekatan dengan konsumen dengan mengajak mereka ngobrol. Dalam obrolan tersebut, gali informasi sebanyak mungkin sehingga kamu mendapatkan data diri dan hal yang dibutuhkan oleh konsumen. Pendekatan ini harus dibuat senatural mungkin sehingga konsumen atau calon pembeli tersebut tidak merasa seperti sedang diinterogasi.

Setelah kedekatan dengan konsumen terbangun, dari sana kamu bisa memiliki kesempatan untuk menawarkan produk yang dijual.

Pahami selera dan kebutuhan konsumen 

Cara sales menawarkan produk yang efektif lainnya adalah memahami selera dan kebutuhan konsumen. Hal tersebut dapat dilakukan dengan cara melakukan pendekatan agar mereka mengetahui kebutuhan produk yang mereka cari atau sesuai keinginannya. Tujuannya adalah agar kamu lebih mudah ketika menawarkan produk apalagi jika produknya sesuai dengan apa yang diinginkan calon pembeli.

Contohnya ketika kamu ingin menawarkan produk pembersih wajah jenis micellar water pada konsumen tersebut sedang mencari jenis cleansing balm. Dalam hal ini, ada dua cara yang bisa kamu lakukan, yaitu menjelaskan bahwa micellar water tersebut mampu mengangkat semua noda dan bekas makeup waterproof sekalipun tanpa membuat kulit terasa kering atau menampung selera konsumen tersebut supaya nantinya meluncurkan jenis produk yang sesuai dengan seleranya.

Sedangkan contoh lain dalam memahami kebutuhan konsumen adalah misalkan ia sedang mencari produk pembersih wajah yang tidak membuat wajah terasa ketarik karena jenis kulitnya kering.

Nah, kamu bisa sekaligus menawarkan produk hydrating toner yang diaplikasikan setelah mencuci wajah. Toner ini akan membuat PH wajah kembali ke kondisi semula, membantu menjaga hidrasi kulit, dan mencerahkan. Hal tersebut bisa membuat konsumen merasa terwakili karena dapat memenuhi kebutuhannya.

Beritahu keunggulan produk

Supaya konsumen tertarik dengan produk tersebut, kamu harus menjelaskan dengan rinci apa saja keunggulan yang dimiliki saat menawarkannya. Beritahu secara detail keunggulan dari mulai bahan baku yang digunakan, khasiat, dan sebagainya.

Pahami selera calon konsumen kamu dengan menjelaskan deretan keunggulan produk. Dengan begitu, konsumen akan tertarik dan membeli produk tersebut karena memang sedang butuh atau untuk tambahan koleksi pribadi.

Pastikan juga kamu menggunakan intonasi yang wajar dan jangan berlebihan atau menggunakan nada provokatif. Ingat untuk selalu terlihat natural dan tidak dibuat-dibuat.

Yakinkan konsumen bahwa produk inilah yang terbaik

Gunakan pilihan diksi yang baik sebagai metode dalam menawarkan produk sehingga konsumen yakin bahwa produk jualanmu adalah yang terbaik untuk mereka. Ingat untuk menyebutkan keunggulan produk sehingga mereka ingin membeli.

Misalkan saja saat kamu ingin menawarkan produk bedak padat atau compact powder. Usahakan untuk menyebutkan keunggulan produk dan buat konsumen yakin, seperti: bedak ini mampu bertahan hingga 18 jam, pori-pori tersamarkan, flawless, tahan minyak, tahan air, banyak pilihan shades, dan sebagainya. Dengan demikian, konsumen akan yakin untuk memilih produk kamu dibandingkan milik kompetitor.

Tidak merendahkan produk lain

Setiap bisnis tentunya ada kompetitor lain dengan produk dan market yang serupa. Namun, saat menawarkan keunggulan produk yang kamu miliki hindari untuk merendahkan produk dari kompetitor lain. Hal ini untuk menjaga hubungan dengan semua pihak, baik ke konsumen, klien, dan lainnya.

Di samping itu, merendahkan produk orang lain juga bukan perilaku yang bijak dan bisa membuat konsumen merasa ragu. Pasalnya, itu bisa membuat kamu terlihat terlalu berlebihan dan terkesan kurang objektif.

Beri kesan yang baik

Cara sales menawarkan produk lainnya agar konsumen tertarik untuk membeli adalah dengan memberikan kesan pertama yang baik. Kesan baik yang ditinggalkan saat menawarkan sebuah produk bisa menciptakan adanya respon positif yakni sebuah kepercayaan sehingga membuat konsumen membeli produk milikmu.

Kesan pertama yang membekas dengan baik juga bisa membuat konsumen setia dan susah berpaling ke yang lain.

Cara menawarkan produk seperti ini dan digabungkan dengan metode sedikit persuasif bisa membuat tingkat closing yang tinggi. Tapi, jangan terkesan terlalu memaksa karena bisa membuat mereka menjadi tidak nyaman dan pergi.

Perhatikan ekspresi wajah

Dalam menawarkan produk, kamu juga harus memperhatikan ekspresi wajah dengan baik. Pastikan untuk selalu memasang ekspresi wajah yang ramah sehingga konsumen tidak merasa takut dan nyaman ketika mendengarkan penjelasan yang kamu berikan.

Jangankan konsumen, siapapun tentunya lebih nyaman jika berinteraksi dengan orang yang ramah dan memperhatikan kita dengan baik, bukan? Nah, konsumen pun demikian karena pelayanan yang optimal termasuk memperhatikan ekspresi wajah akan membukakan peluang yang besar agar closing.

Hindari kesan yang terlalu memaksa

Tujuan utama melakukan penawaran produk atau marketing adalah agar target penjualan bisa tercapai. Meski demikian, kamu tidak boleh melakukan hal atau mengatakan sesuatu yang terkesan memaksa konsumen untuk membeli produk. Sebab, calon konsumen tersebut bisa jadi risih dan merasa terganggu atas perilaku sales yang demikian.

Selain itu, bisa jadi kamu merasa tidak memaksa dan menjelaskan keunggulan produk secara natural tapi konsumen menganggap sebaliknya. Oleh karena itu, pastikan bahwa kamu dapat memahami kondisi serta suasana hati konsumen agar mereka tidak merasa sedang dipaksa untuk membeli.

Melakukan penawaran suatu produk harus dilakukan secara natural meski target penjualan harus terpenuhi. Sebab pada dasarnya memaksa orang merupakan tindak arogansi, tidak menghormati, dan terkesan ceroboh.

Demikian informasi mengenai 10 cara sales menawarkan produk yang efektif dengan hasil closing yang tinggi. Semoga membantu!